Elco Glass Industries位于美國新澤西州雷克伍德市，使用蘭迪公司的新型平彎雙向式玻璃鋼化設(shè)備已有兩年時間，并取得了巨大成功。伊萊·巴沃斯基是Elco的所有人，他認(rèn)為購買這個鋼化爐是一個“偉大的決定“，并在近日表示“蘭迪公司的鋼化爐讓我晚上可以睡個好覺了”。

IGE玻璃科技公司的邁克爾·斯皮爾曼和曼努埃爾·博爾達(dá)是蘭迪機(jī)器的北美經(jīng)銷商。2008年，巴沃斯基先生與他們二人見了面，之便決定從蘭迪機(jī)器為購買一臺鋼化爐。其實先前伊萊就對彎鋼化玻璃的未來前景做過分析，而且他也想在原有鋼化能力基礎(chǔ)上有所提升。伊萊說：“蘭迪鋼化爐一流的質(zhì)量和精巧的設(shè)計堅定了我購買的決心?！彼^續(xù)講述著他與邁克爾·斯皮爾曼的故事。邁克爾是IGE公司的創(chuàng)始人和老板，伊萊跟他早在30年前就認(rèn)識了。伊萊說道：“時隔多年，我們卻依然能夠一起合作，我真的很開心。IGE如今是我們這個行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他跟蘭迪機(jī)器的合作非常棒，我也堅信他們的合作一定會取得巨大成功?！?/p>

Elco Glass Industries的故事實際上就是伊萊.巴沃斯基的故事。伊萊.巴沃斯基是一位玻璃加工方面的專家。他于20世紀(jì)50年代早期出生于立陶宛，初中時移民以色列。在以色列，他學(xué)習(xí)了藝術(shù)史。大學(xué)畢業(yè)，他決定移居美國，并于1975年抵達(dá)美國在新澤西州定居。伊萊在一個玻璃廠獲得了一份工作，并開始學(xué)習(xí)英語。他表現(xiàn)出色，很快就學(xué)會了英語和如何成功做生意。經(jīng)過多年底層工作的鍛煉，伊萊成為了玻璃切割、鏡子和門窗安裝、玻璃研磨、玻璃拋光方面的專家。憑借他在建筑藝術(shù)方面的鑒賞力以及天生的商業(yè)頭腦，伊萊快速成長起來，不甘心繼續(xù)做雇員的他萌發(fā)了開始創(chuàng)業(yè)的念頭。

伊萊被自己的事業(yè)心驅(qū)使著，在接下來的一段時間里，他積累了很多有助于成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并且深刻理解了質(zhì)量、關(guān)系和信任的重要性。同時他明白，高品質(zhì)的玻璃產(chǎn)品需要通過優(yōu)良的機(jī)器實現(xiàn)，手工操作只會導(dǎo)致質(zhì)量差、產(chǎn)量低。這也是伊萊決定收購或創(chuàng)辦他自己的玻璃廠的關(guān)鍵時刻。1984年，僅僅憑借自己的英語能力、在玻璃行業(yè)的9年經(jīng)驗和辛辛苦苦攢下的錢，他收購了新澤西州的雷克伍德玻璃公司。

就在成為雷克伍德玻璃公司新老板的首日，伊萊便意識到這家公司的效率非常低。于是他立即關(guān)閉那些沒有盈利的部門，從邁克爾那里購買了自動拋光機(jī)和磨邊機(jī)，開始將精力集中在玻璃制造上。這個重要的決定使Elco Glass Industries開始在平板玻璃制造行業(yè)飛速發(fā)展，也標(biāo)志著伊萊和邁克爾兩人重要業(yè)務(wù)關(guān)系的開始。

伊萊總是很有遠(yuǎn)見。早在20世紀(jì)80年代初，他就預(yù)料到房屋里使用的墻面鏡會日趨流行。當(dāng)時，房屋的建筑面積很小，墻面鏡能夠讓小房間看起來更大。伊萊了解了關(guān)于鏡子和鏡子安裝的方方面面，并逐步發(fā)展成為東北地區(qū)領(lǐng)先的鏡子制造商。他摸索出了一種高效廉價生產(chǎn)條形磨邊鏡的方法，以至于南方的鏡子制造商也都來向他采購，而不愿意自己生產(chǎn)。他能夠確保給客戶和承包商的穩(wěn)定供貨，也曾一度受邀與有名的鏡子制造商合作。

然而同時，伊萊也意識到墻面鏡的發(fā)展終有一天會沒落，他可不想孤注一擲。于是他擴(kuò)大規(guī)模，決心購買水平式雙邊磨邊機(jī)，目標(biāo)是成為浴室藥柜的制造商。很快Elco的玻璃日產(chǎn)量超過了10000架，增長速度之快超出了伊萊的想象。與此相反的是，墻面鏡和條形鏡的需求量卻在下降。洞悉供求關(guān)系的伊萊心想：“下一步我該怎么做？”由于擔(dān)心玻璃柜會遭遇墻面鏡一樣的結(jié)局，他決定向安全玻璃的方向發(fā)展。

1999年，伊萊購買了首臺鋼化爐，規(guī)格是60×100英寸。隨著對鋼化設(shè)備的不斷了解，很快他就成為了鋼化玻璃方面的專家，這種專長也使Elco Glass Industries的發(fā)展步入到更高階段。伊萊說道：“我很慶幸自己在買設(shè)備這件事情上做出了正確的決定?！币驗樽龀隽苏_的決定，另外也抓住了發(fā)展的大好時機(jī)，再加上自己的生產(chǎn)專長，伊萊很快便能在行業(yè)內(nèi)提供一日供貨服務(wù)，這在當(dāng)時是前所未聞的。在此期間，無框架的鋼化玻璃浴室門開始大受歡迎。伊萊知道他又一次交上了好運(yùn)，很快地他便成為了該地區(qū)無框架浴室門柜的知名供應(yīng)商。

在對Elco的前景做了深入分析，伊萊決定將公司的發(fā)展轉(zhuǎn)向鋼化領(lǐng)域的另一個方向。伊萊不光想制造出更大的玻璃產(chǎn)品，還想進(jìn)軍彎鋼化玻璃市場。他在2005年左右就產(chǎn)生了這種想法，然而當(dāng)時的彎鋼化玻璃技術(shù)太令人失望，于是進(jìn)軍該市場的計劃被擱淺。直到有一天伊萊聯(lián)系了IGE公司，IGE的老板很快給他介紹了蘭迪機(jī)器的平彎雙向式鋼化設(shè)備技術(shù)。伊萊聽異常興奮，并問能否在同一臺設(shè)備上實現(xiàn)玻璃的平鋼化和彎鋼化兩種功能，令他驚喜的是， 他得到了肯定的答復(fù)。不久之，伊萊就成為購買蘭迪公司平彎雙向式鋼化設(shè)備的首人。此外，他還購買了兩個不同的彎鋼化段?，F(xiàn)在，Elco既可以實現(xiàn)平玻璃鋼化，也可以實現(xiàn)獨(dú)特的彎玻璃鋼化，對伊萊來說生產(chǎn)圓形的浴室門是輕而易舉的事情。Elco再一次找準(zhǔn)了自己的定位，并取得了更大的成功。

2011年是令伊萊倍感欣慰的一年。在平彎雙向式鋼化設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)下，首日可以加工平鋼化玻璃，第二天可以加工彎鋼化玻璃，或者有朝一日能夠僅用半天時間便能完成兩樣加工工藝?，F(xiàn)在他在尋求“下一個目標(biāo)”。他的建筑眼光和創(chuàng)意設(shè)計理念很快又促使他轉(zhuǎn)向夾層玻璃系統(tǒng)和熱彎爐。隨即他再次聯(lián)系了IGE的老朋友。

“這是一個奇妙的歷程。”當(dāng)伊萊被問及迄今為止在玻璃行業(yè)的經(jīng)歷時如是說。當(dāng)被問及下一步計劃時，他不假思索地回答道：”一切用于裝飾的東西”。你更深入地問他時，他會說：“我正在考慮玻璃數(shù)字印刷，還有水切割加工?！睕]有人知道伊萊下一步會做什么，但每個人都知道他將實現(xiàn)另一個成功。